انشئ اعلانك الاول علي Google AdWords بكل سهولة

انشئ اعلانك الاول علي Google AdWords بكل سهولة

كيف تنشئ اعلان علي Google AdWords

لكي تعرف طريقة انشاء اعلانك و تحسين الاعلان فيما بعد وقياس الاداء يجب عليك ان تتعرف من البداية عن ما هو SEM

ماذا يعني مصطلح “SEM”  Search engine Marketing

هي عملية تقديم العطاءات لوضع الاعلان علي صفحات نتائج البحث، أكبر محركات البحث هي Google وBaidu في الصين و yahoo وYandex في روسيا و Bing لكل محرك بحث نظامة الاساسي للتسويق عبر محرك البحث يمكننا إعداد حملات واعلانات البحث الخاصة بك ، هناك اكثر من 3.5 مليار عملية بحث علي Google يوميا.

screenshot 20210929 123134

وكما ترون في هذا المخطط الدائري الذي يساوي حصة سوقية تزيد عن 75 بالمائة نتيجة لذلك يعمل المسوقون علي جعل شركاتهم تظهر في الجزء العلوي من صفحة نتائج البحث google وهذا امر منطقي للغاية يريدون ان يكونوا مع عملائهم المحتملين يتم ايضا اختصار صفحات نتائج محرك البحث باسم SERP” Search engine Results Pages  في النتائج التي يراها المستخدمون بعد ارسال بحث في محرك البحث وهناك طريقتان للظهور في اعلي صفحة نتائج محرك البحث، ام عن طريق  محرك البحث الامثل SEO  وهذا تم شرحه سابقا يمكنك المراجعة.

طريقة بناء الروابط الخلفية Backlinks

كيف تنشئ موقع متوافق مع SEO في 7 خطوات

وطريقة الثانية  وتسويق محرك البحث SEM وهذا هو  موضوع المقال اليوم تابعنا

عملية تحسين محركات البحث هي العملية التي تظهر من خلالها معلومات حول نشاط تجاري علي صفحة نتائج محرك البحث مجانا في حين ان محسنات محركات البحث “SEO” هو استثمار جيد فهو استثمار طويل الاجل خاصة في سوق تنافسي ولن تضمن لك صفحة التحسين دائما مكانا في اعلي نتائج البحث لان هذا هو مكان الاجراء، فانت تستخدم التسويق عبر محرك البحثSEO او التسويق عبر محرك البحثSEM ، في هذة المقالة سوف نركز علي منصة Google AdWords or SEM.

يسمح لك برنامج AdWords  بعرض اعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن كلمات رئيسية معينة في google  يتكون برنامج awards من Google search network and google display network تتضمن شبكة بحث google  مواقع بحث google  والمواقع غير التابعة ل google  التي تستخدم google  كمحرك بحث تشمل شبكة google display  مواقع محتوي google  وشركاء المحتوي غير التابعين ل google  الذين يعرضون الاعلانات يستخدم AdWords  ايضا لوضع الاعلانات علي موقع مشاركة الفيديو من google علي YouTube.

في هذه المقالة سنركز علي انشاء حملة في Google ad word باستخدام الاعلانات النصية علي شبكة بحث google سنغطي اعلانات google  المصورة في مقالة اخري

قبل ان نتعمق في التخطيط لتفيذ حملة في AdWords  فانقم ببعض الاعمال التحضرية كما ناقشنا  في درس سابق وهي ال Smart marketing objective فان الخطوة الاولي هي تحديد هدف حملتك راجع الموضوع،  لا يمكن ان تنجح الحملة الاعلانية الا اذا كانت واضحة تماما بشان ماتريد تحقيقة لنستعرض بعض الاهداف الشائعة لحملات التسويق عبر شبكة البحث علي سبيل المثال اذا كنت ترغب في بناء جمهور لمدونه او حملة سياسية فان الهدف المشترك للحملة الخارجية هو زيادة Traffic  علي موقع الويب لمجموعة مستهدفة معينه تتمثل الاهداف المحتملة الاخري في زيادة الوعي بالعلامة التجارية Awareness عندما يبحث الاشخاص عن منتج معين او ظهور نشاط تجاري محلي اذا كنت لا تبحث فقط عن Awareness  or Traffic  ولكن عن الاجراءات فهدفك هو increase leads علي سبيل المثال الاشتراكات في النشرات الاخبارية او طلبات الحصول علي مزيد من المعلومات او المبيعات الفعلية بعد تحديد هدف حملتك، صف شخصيتك المستهدفة target persona وتم شرحة سابقا في مقال

هيكل حملة إعلانات Google Ads Campaign Structure 

قبل ان تستخدم Google AdWords دعنا نفهم كيفية تنظيم حملات AdWords  يمتلك Google ad word  بنية حملة ، البنية الاساسية هي الحملات و المجموعات الاعلانية والكلمات الرئيسية والاعلانات

campaign structure 1

 

عادة مايتم تنظيم الحملات حول الهدف التسويقي الذي تريد تحقيقة مع الاشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية محددة.

مثال على هيكل الحملة

علي سبيل المثال، يمكن ان تسمي Bet voice حملة باسم نوع الملابس التي يريدون زيادة مبيعاتها مثل القمصان النسائية او البنطلونات النسائية الاسم متروك لك، ولكن من المفترض ان يساعدك الاسم في الحفاظ علي تنظيم الحملات AdWords  الخاصة بك وتركيزها نظرا لانه من المحتمل ان يكون لديك أهداف تسويقية متعددة يمكنك انشاء حملات متعددة في حساب AdWords  قد ينشئ الاصدار التجريبي الذي تم تشغيلة علي سبيل المثال حملة منفصلة لكل فئة من فئات المنتجات تلك علي متسوي الحملة، ستقوم بتعين ميزانيك الاعلانية اليومية اي موقع استهداف تريد استخدامة للاعلان علي سبيل المثال، اذا كنت تقدم خدماتك في القاهرة الجديدة  فقط فانت تريد ان تعرض Google  اعلاناتك في القاهرة الجديدة فقط وتاريخ انتهاء اختياري للحملة بعد ذلك.

المجموعات الإعلانية Campaign

يتم انشاء المجموعات الاعلانية ويتم انشاؤها علي مستوي الحملة تحتوي المجموعة الاعلانية علي جميع الاعلانات النصية التي تريد ان تعرضها Google  لقائمة محددة من الكلمات الرئيسية، ستعرض جوجل دائما اعلانا واحدا فقط في كل مرة ولكن وجود عدة اعلانات نصية في مجموعة اعلانية يسمح لك باختبار الاعلانات ذات الاداء الافضل من المهم ملاحظة انه نظر لان الكلمات الرئيسية محددة علي مستوي المجموعة الاعلانية وليس  علي مستوي الاعلان ، فلن تتحكم في  الاعلان والمجموعة التي يتم عرضها لكلمة رئيسية معينة لذلك علينا التاكد من ان جميع الاعلانات في المجموعة الاعلانية تناسب قائمة الكلمات الرئيسية التي تحددها يمكن ان يكون لديك اي عدد تريدة من المجموعة الاعلانية ولكن من الناحية المثالية تكون المجموعات  الاعلانية محددة للغاية وتعتمد علي كيفية استهداف جمهورك يمكنك التحدث الي جمهورك بعدة طرق احدي الطرق هي التفكير في رحلة عميلك التي تحدثنا عنه سابقا من هنا.

استهداف الجمهور

تتمثل إحدى طرق استهداف الجمهور في التفكير في رحلة عميلك مقسمة إلى مراحل:

  • Awareness Stage
  • Interest Stage
  • Desire Stage
  • Action Stage
  • Post-Action Stage

customer journey stages

دعنا نستخدم مثال الزبون المحتمل لشركة bet voice  في مرحلة ال Awareness  قد لا تدرك الباحث انها في السوق بحثا عن قمة، ربما كانت تبحث فقط عن الملابس بشكل عام في مرحلة التالية Interest  يهتم الباحث بشراء، لذلك فهي تبحث لمعرفة المزيد حول خيارات المنتجات المختلفة المجودة هناك في مرحلة Desire  يريد الباحث شراء قمة ومن المحتمل ان يعرف اللون والنوع والحجم في مرحلة ال Action  يكون الباحث جاهزا لشراء قمة معينه من المحتمل انها تعرف ايضا اين تريد الشراء؟وهذا  في مرحلة Post action  تريد الباحثة معرفة المزيد عن عملية الشراء علي سبيل المثال عند وصول كيفية العناية بها يمكنك تنظيم مجموعاتك الاعلانية حول المكان الذي يتواجد فيه عميلك المستهدف في رحلته وتهدف الي الوصول الي عملائك في كل مرحلة من خلال مجموعة اعلانية في مرحلة الاهتمام علي سبيل المثال لا يهتم عميلك بالشراء بعد انها مجرد استكشاف لديها نية منخفضة ولكن في مرحلة العمل يكون عميلك جاهزا للشراء لديها نية عالية بشكل عام يعد التسويق عبر محركات البحث قناة عالية النية.

customer journey intent

نظرا لان العملاء يبحثون عن حلول بنشاط عن حلول محتملة لاحتياجاتهم، فهم علي الاقل في مرحلة الاهتمام هذا يعني انه من الافضل استخدام الاعلانات علي شبكة البحث للوصول الي الاشخاص القربيين من الشراء بالفعل عندما تنظم مجموعاتك الاعلانية بما يتماشي مع نية العميل ، يجب ان تتناول الكلمات الرئيسية لكل مجموعة اعلانية المرحلة المناسبة من رحلة عميلك بهذه الطريقة استخدام google  عملائك في المراحل المختلفة باعلانات تلبي احتياجاتهم سوف نتعمق اكثر في تفاصيل الكلمات الرئيسية لاحقا.

هناك طريقة اخري لاتنظيم مجموعاتك الاعلانية وهي حول المنتجات او فئات المنتجات مثل Betbrand  يمكننا التركيز  فقط علي مرحلة واحدة من رحلة العميل او مستوي النية ثم تنظيم مجموعاتنا الاعلانية حسب فئة الملابس في هذه الحالة حسب نوع الجزء العلوي من المرأة يلخص المثالي التالي شريكنا في Google  بنية حملات AdWords  في اقل من دقيقة للمساعدة فهم كل ذلك.

تجميع المنتجProduct Grouping

هناك طريقة أخرى لتنظيم المجموعات الإعلانية وهي حول المنتجات أو فئات المنتجات. في مثال متجر ملابس السيدات ، يمكنك اختيار التركيز على العملاء في مرحلة الإجراء ، ثم إنشاء مجموعات إعلانية لكل نوع من أنواع الملابس التي يقدمها المتجر.

action stage

 

اليك سيناريو يخطط اوين لحفل زفاف وبريندا مصورة ، تستخدم بريندا برنامج AdWords  لللاعلان عبر الانترنت لاشخاص الذين كانوا يبحثون عن مصور فوتوغرافي، هذا واحد من اعلاناتها ، تلتقط بريندا ثلاثة انواع من الصور الاطفال والعقارات وحفلات الزفاف تستخدم اعلانات مختلفة لكل مجال من مجالات عملها كل مجموعة من الاعلانات تشكل مجموعة اعلانية تخصص بريندا لكل مجموعة اعلانية الكلمات والعبارات ذات الصلة بهذا الجزء من نشاظها التجاري هذه الكلمات رئيسية يستخدم AdWords للمساعدة في تحديد الاعلانات التي سيتم عرضها للاشخاص الذين يبحثون عن اشياء عبر الانترنت تشكل المجموعات الاعلانية لبريندا احدي الحملات الحملة هي المكان الذي يقرر فيه بريندا اشياء كبيرة الحجم مثل تفضيلاتها للاجهزة التي ستظهر عليها الاعلانات والمبلغ الذي تنفقة سنتعرف لاحقا علي العوامل التي تحدد ما اذا كان اوين سيشاهد بالفعل اعلانات بحث بريندا هناك عدد من الطرق لتظيم حملاتك في مجموعات اعلانية ويمكنك القيام بذلك باي طريقة تناسب اهدافك التسويقية ، ويمكنك الحصول علي اي عدد تريدة من المجموعات الاعلانية لكن من المهم ان تكون منظما فهذا سيساعدك علي تقييم أداء حملاتك علي كل مستوي.

 

كيف تحديد الكلمات الرئيسية Keywords

ماهي الكلمات الرئيسية keywords  هي الكلمات اوالعبارات التي يختارها المعلنون لمجموعة اعلانية معينه لاستهداف العملاء لاعلاناتهم وفي AdWords  تختلف الكلمات الرئيسية عن مصطلحات البحث ” Search term “.

ماذا يعني “ Search termالمعروف ايضا باسم الاستعلام هو الكلمة الدقيقة او مجموعة الكلمات التي يدخلها العميل عند البحث علي Google  او احد مواقع شبكة البحث الخاصة به ويتم تحديد ما اذا كان البحث يؤدي الي ظهور اعلانك عن كلمة رئيسية معينه ام لا من خلال ماتسمية Google  “مطابقة الكلمات الرئيسية Keyword match” استخدم معلنا للتحكم في مدي قربة من استخدام استعلامات البحث لمطابقة كلماتك الرئيسية قبل عرض اعلانك وقد يتم تحصيل رسوم منك .

سنغطي انواع المطابقة المختلفة لاحقا لنبدا اولا في تطوير قائمة كلماتنا الرئيسية عند انشاء قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك فمن الممارسات الجيدة استخدام برامج جدول البيانات مثل جداول بيانات جوجل او اكسيل شيت لتنظيم تلك القائمة .

الهيكل التالي هو نقطة انطلاق جيدة بشكل عام يمكن تنظيم الكلمات الرئيسية في اربعة انواع:

Keywords list

1- Brand Terms

2- Generic terms

3- related terms

4- competitor terms

وسنراجعها ونطور قائمة كلمات رئيسية نموذجية لموقع “مستشارة تسويق رقمي- شيماء المهدي” هذا مجرد مثال

Competitor Terms Related terms Generic terms Barand Terms
مستشار حسام تسويق رقمي الرياض استشاري تسوق شيماء المهدي
مستشارالسوق تسويق رقمي مصر تسويق رقمي Shimaa Al-Mahdy
عبد القادر شرح ديجيتال ماركتنج ديجيتال ماركتنج مستشار تسويق رقمي
ديچيتال ماركتنج Digital marketing مستشارة تسويق رقمي

اولا المصطلحات المتعلقة بالعلامة التجارية او المنتج

بالنسبة الي“مستشارة تسويق رقمي- شيماء المهدي”  يشمل ذلك اسم علامتها التجارية “ شيماء المهدي” ومجموعات من اسم العلامة التجارية واسم المنتج او وصف المنتج او اي استفسارات اخري ذات صلة دعنا نضيف “مستشارة تسويق رقمي- شيماء المهدي“.

كان هناك بعض الجدل حول ما اذا كان يجب عليك المزايدة علي اسم علامتك التجارية الخاصة فمن المحتمل انك ستحتل المرتبة الاولي بشكل Organic علي اي حال فلماذا تدقع مقابل نقرة ؟ من وجهة نظر دفاعية قد يقوم منافسوك بالمزايدة علي اسم علامتك التجارية لذلك تريد تجنب امتلاكهم لاعلي القائمة وقد اظهرت الابحاث ايضا ان اعلانات البحث الخاصة باسم علامتك التجارية تساعد في زيادة معدل النقر علي الروابط Organic الخاصة بك بنسبة 25 بالمائة لذلك من المنطقي فعل ذلك بعد ذلك نريد القاء نظرة علي المصطلحات العامة المتعلقة بالمنتج او الخدمة ولكن لاتتمكن اسم العلامة التجارية في مثال “شيماء المهدي”  يمكن ان تكون كلمات البحث “مستشارة تسويق رقمي- شيماء المهدي”  عند تطوير قائمة كلماتك الرئيسية اليك افضل الممارسات

اولا والاهم ضع نفسك مكان الشخص المستهدف بالنظر الي ما تعرفة عن احتياجاتهم، وتركيبهم الديمواغرافي، وشخصيتم مالذي سيبحثون عنه، وما اللغة التي سيستخدمونها كيف يتكلمون؟ قد يكون من المفيد ايضا الرجوع الي اي مقابلات من العملاء قمت بها، او خرائط التعاطف مع العملاء التي قمت بانشائها انظر الي اللغة استخدمتها المقابلات كمصدر للالهام ، ويمكن ان يكون هذا مفيد بشكل خاص حيث يقوم المزيد والمزيد  من الاشخاص باجراء عمليات بحث بالاوامر الصوتية هذه الايام بعد ذلك ابداء بشكل واسع ثم حدد.

خذ قائمة المطلحات العامة التي قمت بانشائها ثم قم بتوسيع كل مصطلح الي عبارات اكثر تحديدا يمكنك علي سبيل المثال البدء ب “تسويق رقمي  ” ثم اضافة مستشار تسويق رقمي .

عند انشاء قائمة كلمات رئيسية قد ترغب ايضا في تضمين اشكال مختلفة مثل الصيغ القصيرة وصيغ الجمع والاختصارات بالاضافة الي المرادفات لذلك بالنسبة الي “مستشار تسويق قمي ”  فقد يعني اضافة حلول التسويق الرقمي  ونظرا لان الكثير من الاشخاص يميلون الي الاخطاء الاملائية فانت تريد التفكير في اضافة اكثر الاخطاء الاملائية شيوعا لمنتجك او اسم علامتك التجارية واخيرا هناك الكثير من الادوات التي تساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية هي نتعلمها.

كيف نبحث عن كلمات الرئيسية المستهدفة

يوجد الكثير من الطرق ولكن افضل طريقتين هما

Google Trend– 1

تعد google trends  اداة رائعة لاستكشاف اتجاهات بحث google  ويمكنها اعلام كل قائمة كلماتك الرئيسية انها ليست اداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل keyword planner  ولكنها سريعة وسهلة البدء لذلك تتيح لك مؤشرات جوجل الاطلاع علي اهتمامات البحث في موضوع معين او عبارة بحث بمرور الوقت ان معرفة الذي يرجح ان يبحث فيه الاشخاص عن منتج او خدمتك يمكن ان يساعدك حقا في تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها ومتي يتم استخدامها في حملاتك يمكنك ايضا معرفة المكان الذي يتم البحث فيه عن شئ ما او ما الذي يبحث عن الاشخاص ايضا فيما يتعلق به لذا للبدء اتنقل الي موقع trends google  ثم هنا علي الصفحة الرئيسية يمكنك رؤية بعص الافكار المميزة حاليا وبعض القصص الشائعة دعنا الان نستشكف البيانات الخاصة بكلمة رئيسية مثل Scarf نظرا لاننا نعلم ان scarf  مطلوبة في الغالب خلال الاشهر الباردة من العالم فهي كلمة رئيسية جيدة جدا لتوضيح الموسمية يعرض الرسم البياني الذي تراه حاليا كيف كان حجم البحث عن Scarf علي مدار الاثني عشر شهرا الماضية ما يمكننا رؤيته هو ان عمليات البحث تبلغ ذروتها في شهر ديسمبر تقريبا وكانت عمليات البحث .

screenshot 20210929 080555

 

لاحظ ان الارقام هنا تمثل الاهتمام بالبحث بالنسبة الي اعلي نقطة علي الرسم لمنطقة معينة في وقت معين وان الرقم 100  هنا يمثل اعلي قيمة مدار الاثني عشر شهر الماضية ولكن يمكننا تضييق ذلك باستخدام هذه القوائم المنسدلة يمكننا تغيير الموقع الي بلد او مدينة يمكننا ايضا و يمكننا ايضا تغيير الاطار الزمني والعودة الي 2004 وان تكون دقيقا مثل الساعة الماضية وهكذا و التي يمكنها تصفية عمليات البحث هنا ضمن فئة معينه ولنوع معين من البحث مثل الصور او اخبار التسوق او عمليات البحث علي YouTube  اذا قمنا الان بالتمرير لاسفل يمكننا ان نري تمثيلا مرئيا للمكان الذي تاتي منه غالبية عمليات البحث في العالم وبالمثل اذا قمنا بالتصفية لبلد ما في وقت سابق سنشاهد عمليات البحث حسب المنطقة.

Keyword planer -2

أعداد  إنشاء حسابك في إعلانات Google

Keyword planer هو أداة مجانية مقدمة من Google يمكنها مساعدتك في البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يحتوي إعلانات Google أيضًا على بعض الأدوات للبحث عن الكلمات الرئيسية ، ولكن Keyword planer أقوى بكثير ومكانًا رائعًا للبدء.

قبل أن تتمكن من استخدام Google Keyword Planner ، تحتاج إلى إنشاء حساب إعلانات Google. لا يتعين علينا إعداد أي حملات لاستخدام أداة Keyword planer ، ولكن نظرًا لأنها موجودة داخل إعلانات Google ، فإن الحساب مطلوب.

كيف نستخدم Keyword planer

بمجرد إنشاء حساب إعلانات Google الخاص بك ، يجب أن ينتهي بك الأمر في صفحة لوحة التحكم الرئيسية. سيبدو شيئًا من هذا القبيل ، ولكن نظرًا لأن هذه هي المرة الأولى التي تسجّل فيها الدخول إلى حسابك في إعلانات Google ولم تقم بإنشاء أي حملات ، فلن يتم عرض أي بيانات أداء حتى الآن.

main dashboard

في شريط القائمة أعلى اليسار ، انقر على “أدوات”. سيؤدي هذا إلى توسيع قائمة الأدوات ، حيث يوجد مخطط الكلمات الرئيسية. انقر فوق “مخطط الكلمات الرئيسية” للانتقال إلى الأداة.

menu tools

 

يُعد Keyword Planner  أداة رائعة لإنشاء قوائم من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. يمكنك الوصول إلى Keyword Planner في إعلانات Google بالنقر فوق “أدوات” في شريط القائمة العلوي ، ثم النقر فوق ” Keyword Planner “.

screenshot 20210929 104150

 

إذا قمت بالنقر فوق “اكتشاف كلمات رئيسية جديدة” ، فسيكون لديك خيار البدء بقائمة من الكلمات الرئيسية التي لديك بالفعل ، وسيقوم Google بإنشاء المزيد بناءً على تلك القائمة ، أو البدء بموقع ويب ، وفي هذه الحالة ستبحث Google في موقعك واقترح كلمات رئيسية لك.

screenshot 20210929 104314

عند النقر فوق “الحصول على نتائج” ، ستمنحك Google قائمة بالكلمات الرئيسية المقترحة ، بالإضافة إلى عرض بيانات لكل كلمة رئيسية مثل متوسط عمليات البحث الشهرية لتلك الكلمة الرئيسية ومدى المنافسة على تلك الكلمة الرئيسية.

screenshot 20210929 104422

من هذه الصفحة ، يمكنك تنزيل جميع أفكار الكلمات الرئيسية بالنقر فوق الزر الموجود في الزاوية اليمنى العليا ، أو يمكنك تحديد كلمة رئيسية واحدة أو أكثر وإضافتها إلى خطة الكلمات الرئيسية أو الحملة.

screenshot 20210929 104928

بعد البحث عن كلمات رئيسية جديدة ، تعرف على كيفية الحصول على المقاييس والتنبؤات في مخطط الكلمات الرئيسية.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل Long tail keywords

هي عبارات كلمات رئيسية اطول واكثر تحديدا ، عندما تبدأ في إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك، فمن المحتمل ان تبدأ مصطلحات البحث العامة التي تصف فئة المنتج، او المنتج وكما راينا سابقا يقوم google planner  بانشاء 700 كلمة رئيسية اقتراح للعبارة البسيطة وكل هذه عبارات يتم البحث عنها بالفعل في google حوالي 100000 او مليون مره شهريا كتسويق رقمي، قد نميل الي استخدام المصطلحات العامة ككلماتنا الرئيسية نظرا لانها تحصل علي حجم بحث كبير وتصف منتجنا جيدا ومع ذلك فهذه ليست استراتجية ذكية بشكل عام يمكن ان تكون المنافسة عالية لان الكثير من الشركات التي لديها منتجات في فئة اوسع قد تقدم عروض اسعار والاهم ذلك هو حقيقة اننا سندفع كل نقرة علي اعلاننا لذلك نريد التاكد من ان هؤلاء الاشخاص فقط ينقرون عليها والذين قد يكونون مهتمين بمنتجنا او خدماتنا المحددة لذلك قد تحصل مصطلحات البحث العامة مثل دراجة في هذا المثال عدد كبير من الزيارات ولكن من غير المحتمل تؤدي الي نقرات عالية الجودة هذا هو المكان الذي تلعب فيه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل Long tail keywords.

من المرجح ان يستخدمها الاشخاص عندما يقتربون من نقطة الشراء في هذا المثال طراد الشاطي الاسود ذو 10 سرعات العبارة Long tail  وهي استعارة مرئية لشكل الرسم البياني لتوزيع الحجم الذي يمكنك رؤيته هنا تحصل هذة الكلمات الرئسية علي حجم اقل ولكن الاشخاص الذين يقومون بالبحث والنقر يعرفون بالظبط مايبحثون عنه ولديهم نية اعلي للتحويل احدي الطرق الفعالة للتوصل الي كلمات رئيسية طويلة هي دمج قوائم الكلمات الرئيسية لانشاء عبارات اطول.يمكن ان تتظابق الكلمات الرئيسية مع طلب البحث بخمس طرق ( واسع، معدل، عبارة، دقيق، سلبي )

1- Broad

2- Modified Broad

3- Phrase

4- Exact

5- Negative

وانت تشير الي نوع المطابقة هذا لاحقا في AdWords  لكل فرد و لكل كلماتك الرئيسية مره واحدة وسنشير الي هذا مره اخري لاحقا عندما نكون علي AdWords  معا المطابقة التقريبية هي نوع المطابقة الافتراضي الذي يتم تعيينه لجميع كلمات الرئيسية يطابق استلام البحث كلمتك الرئيسية كلما تم البحث عن اي كلمة في عبارة الكلمة الرئيسية وباي ترتيب ولكن حتي اذا كانت مصطلحات االبحث بها اخطاء املائية او تستخدم المرادفات..

علي سبيل المثال ، ستتطابق كلمتك الرئيسية قبعات نسائية مع البلوزات النسائية لانها تحتوي علي قبعات نسائية وكذلك قبعات رجالية لانها تحتوي علي قبعات يمكن للكلمات الرئيسية واسعة النطاق ان تجذب العديد من النقرات ولكنها يمكن ان تجذب ايضا حركة المرور غير المهتمة بعروضك المحددة لذلك استخدام نوع المطابقة هذا فقط “Broad” عندما تجعل الكلمات الفردية لعبارتك البحث تطابقا جيدا الكلمات الرئيسية واسعة النطاق التي تضع علامة الجمع امامها في AdWords  تصبح الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية المعدلة هذا يعني ان الاعلانات ستظهر فقط في عمليات البحث التي تحتوي علي تلك الكلمات التي تضعها في المقدمة وعليك ان تضع علامة الجمع امام كل كلمة يجب ان تكون مطلوبة علي سبيل المثال تتطابق “+ قبعات السيدات ” مع البحث عن قبعات السيدات وكذلك الجينزات النسائية

ومع ذلك لن يتطابق مع البحث عن قبعات الرجال لان هذا لايحتوي علي نساء ، واذا اضقت علامة زائد + امام النساء و القبعات مما يعني ( + قبعات +نسائية ) يتم الحصول علي كلا المصطلحين، لذلك عرض ad word للبحث عن القبعات النسائية  الجديدة او القبعات للنساء حيث تم تضمن كلا العنصرين هنا وكما تري فان نوع المطابقة هذا اكثر تقييدا من النوع العام وهذا يسمي ” Modified Broad””

نوع المطابقة الثالث هو مطابقة العبارة Phraseلا ستخدام مطابقة العبارة ضع علامات اقتباس حول كلماتك الرئيسية AdWords نوع المطابقة هذا يعني ان اعلانك سيظهر لاي بحث يتضمن هذه العبارة بالترتيب الدقيق الذي حددته يمكن ان يحتوي البحث عن كلمات قبل العبارة او بعدها ولكن لا يوجد شي بينهما علي سبيل المثال بالنسبة للكلمة الرئيسية “قبعات نسائية جلدية” سيتطابق اعلانك مع قبعات السيدات المصنوعة من الجلد البني وليس قبعات السيدات الجلدية ذات اللون البني وهذا النوع من المطابقة له مدي وصول محدود عن انواع المطابقة التقريبية حيث سيستهدف في النهاية عمليات بحث اكثر صلة.

والنوع الرابع  Exact اذا كنت تريد ان تكون اكثر تقييدا يمكنك استخدام المطابقة التامة” Exact ” لاستخدام المطابقة التامة “Exact” ضع اقواس حول كلمتك الرئيسية كما تري هنا نوع المطابقة هذا يعني ان اعلانك سيظهر فقط لعبارة الكلمة الرئيسية بالظبط علي سبيل المثال ، بالنسبة للكلمة الرئيسية [ قبعات نسائية جلدية ] سيتطابق اعلانك مع القبعات النسائية الجلدية نظرا لانها نفس العبارة بالظبط ولكنها لن تتطابق مع القبعات الجلدية النسائية او القبعات النسائية هذا نوع من المطابقة سينتج عنه حركة مرور اقل ولكنه قد يحصل علي نقرة افضل من خلال معدل نسبة CTR معدل نسبة النقر الي الظهور click through rate  او التحويلات Conversion ويمكن ان يحافظ علي انخفاض التكاليف لانك لا تدفع مقابل الكثير من حركة المرور العامة التي لايتك تحويلها في النهاية اخيرا كما رأينا سابقا.

اخيرا اخر نوع ” Negative ”  يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية للتاكد من عدم عرض اعلانك لطلبات البحث التي تحتوي علي كلمات معينه يمكنك علي سبيل المثال تعيين الرجل ككلمة رئيسية سلبية مع اضافة ناقص( – الرجال )  اذا كنت تبيع منتجات للنساء فقط يمكنك وضع ناقص  بين الكلمات الرئيسية السلبية و انواع المطابقة التي ناقشناها للتو ولكن مع وضع علامة الطرح امام العبارة او بين علامة اقتباس او بين قوسين .

كيفية كتابة اعلان نصي في Google AdWords

ان الوصول الي عمليات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع احتياجاتهم، هو نصف حملة AdWords فقط تحول الاعلانات النصية الفعالة مره ظهور للاعلان اليclick وفي النهاية الي اجراء conversion تحتاج اعلاناتك الي جذب الانتبهاء وجذب الاشخاص المناسبين للنقر عليها النقرة هي تصويت علي الثقة حيث تقول نعم انا مهتم يوجد كل اعلان نصي في مجموعة اعلانية تحتوي علي الكلمات الرئيسية التي تريد عرض الاعلانات من اجلها . لنستعرض المكونات الاربعة للاعلان النصي

screenshot 20210929 134634

يمنحك AdWords حقل عنوان URL  النهائي وحقول العنوان والعنوان الاول والعنوان الثاني الي 7 عنواين مختلفة  وحقل الوصف يعرض لك AdWords  ايضا معاينة لاعلانك النصي اثناء الكتابة لاعطائك فكره عن كيفية ظهور اعلانك ونموذج اعلان للرجوع اليه عند انشاء اعلانك. دعنا نضيف اولا ربط عنوان URL  النهائي وهذا هو عنوان URL  لصفحة Landing page  التي سترسل Google اليها بمجرد النقر فوق اعلانك تاخذ google  النطاق تلقائيا من ربط عنوان URL  النهائي ثم تعرضة كعنوان URL  المعروض للاعلانات لذلك علي سبيل المثال اذا  وضعنا رابط عنوان ال URL  النهائي لدينا علي النحو.

screenshot 20210929 135445

فستعرض google  عندئذ shaimaaalmahdy  المتطابقة .com  للباحثين فقط اذا كنت تستخدم عنوان URL للتتبع او رموز UTM  تم شرحة سابقا فهذا هو المكان الذي تريد وضع عنوان URL  للتتبع فيه بالكامل ثم دعونا ننتقل الي العناوين الرئيسية يمنحك برنامج AdWords حقلي عنوان العنوان الاول و العنوان الثاني حتي ست عنواين  ، بحيث يسمح كل منهما بما يصل الي 30 حرفا من المرجح ان يلاحظ الاشخاص نص العنوان اولا لذا ضع في اعتبارك تضمين الكلمات التي قد يدخلها الاشخاص في بحث google لذا في هذا المثال اضف كلمة “مستشار تسويق” هزت انتباه الناس الذين يبحثون مستشار سيظهر العنوانات بجوار بعضهما البعض مفصولين بواصلة كما ترون في هذا المثال لذلك بناء علي حجم شاشة العملاء المحتملين قد يلتفون الي سطر ثاني لذلك من الجيد التحقق من معاينة الهاتف التاكد من ان العنوان الاول والعنوان الثاني معا يخلقان رسالة متماسكة لمنح العملاء المحتملين فكره افضل عن المكان الذي سيقودهم الاعلان الخ اذا نقروا علي الرابط تقدم google  حقلي مسار اختياريين ويمكن لكل منهما استيعاب مايصل الي 15 حرفا تصبح هذه المسارات جزءا من عنوان URL  المعروض لدينا ويتم وضعها بعد مجال موقع الويب علي سبيل المثال اذا كان رابط عنوان URL  النهائي لدينا هو

screenshot 20210929 135445

قد نرغب ان تكون مساراتنا مستشار تسويق رقمي يوصي ياستخدام علامات المسار لانها تمنح عمليات البحث مزيدا من الثقة في انها تسير في الاتجاه الصحيح الذي تريدة وبالتالي تزيد احتمالية النقر عليها اخيرا لدينا حقل الوصف يمنحك برنامج AdWords ما يوصل الي 80 حرفا لابراز تفاصيل حول منتجك او خدماتك لذلك اخبر العملاء المحتملين بما سيحصلون عليه من النقر علي اعلانك وتذكر ان اعلانك النصي يجب ان يكون مرتبطا بموضوع مجموعتك الاعلانية والكلمات الرئيسية في تلك المجموعة الاعلانية من الجيد ايضا تضمين عبارة تحت المستخدم علي اتخاذ اجراءات call to action مثل ” انضم الان ” تعرف علي المزيد او تسوق الان.

بضع كلمات حول اختيار Landing page  يجب ان تجعل الصفحة المقصودة التي نرسل اليها عمليات البحث عند النقر فوق اعلاننا النصي اقرب ما يمكن من المعلومات التي يبحثون عنها علي سبيل المثال اذا كان المستخدم يبحث عن تسويق رقمي فلا يجب ان ترسل موقعنا الي صفحتها الرئيسية ولكن مباشرة الي القسم التسويق الرقمي انها فكره جيدة ايضا ان تتضمن ال Landing page  الكلمات الرئيسية التي استخدمناها في اعلاننا النصي لاعلام العملاء المحتملين بانهم في المكان المناسب بالفعل في بعض الحالات قد يكون من المنطقي انشاء صفحة مقصودة معينه او اعادة تصميم صفحة ويب للحصول علي النقرات القادمة بشكل افضل لقد قمنا بتغطية افضل الممارسات الصفحة المقصودة في مقالة سابقة يمكنك تتبع ما اذا كان الباحث يشتري شيئا ما بالفعل بعد النقر علي اعلانك النصي باستخدام تتبع التحويل تتبع التحويل هو اداة مجانية تتيح لك معرفة افضل الحملات و المجموعات الاعلانية والكلمات الرئيسية والاعلانات لبرنامج AdWords  في زيادة التحويلات يتطلب تتبع التحويل اضافة مقتطف من شفرة html  و JavaScript  الي صفحة الويب التي يراها العملاء بعد اتخاذا اجراء مثل صفحة thank page or paid confirmation لا تحتاج الي تتبع التحويل للبدء في AdWords ولكن الاعداد المثالي يتضمن ذلك لاحقا الان في جولة ادورز التفصيلة ساشير الي المكان الذي تحصل فيه علي مقتطف الشفرة لتتبع التحويل وقد تحتاج الي مطالبة مسؤؤل موقع الويب الخاص بك للمساعدة في تنفيذة .

هناك عنصر اختياري اخير يمكنك اضافته الي اعلانك النصي يسمي معلومات الاعلان الاضافية

توسع الاضافات اعلانات بحث google الخاصة بك بمعلومات اضافية وتمنح الاشخاص مزيدا من الاسباب للتحقق من نشاط التجاري تتضمن تنسيقات الاضافات ازرار الاتصال ومعلومات الموقع و روابط اضافية ونصا اضافيا والمزيد سنراجعها جميعا بايجاز .

ولكن اولا دعنا نفهم كيف ينتهي المطاف بهذة الاضافات في اعلانك

بشكل عام تميز جوجل بين الاضافات اليدوية والتلقائية هذا يعني ان عناك عدد من الاضافات التي يمكنك اعدادها بنفسك علي مستوي الحساب او الحملة او الاعلان و هناك بعض الاضافات التي ستشئها جوجل تلقائيا ومع ذلك لا يمكنك التحكم في اي ومتي ستعرض جوجل امتداد واحدا او عدة امتدادات مع اعلانك لزيادة اداء الاعلانات النصية الي اقصي حد سيحددAdWords  الاضافة التي سيتم عرضها استجابة لكل عملية بحث فردية علي جوجل في بعض الاحيان يتم عرض اعلانك بامتدادات متعددة و احيانا بدون اي امتدادات دعنا نتصفح امتدادات الاعلانات المتاحة لك.

ما هي انواع الاعلانات المتاحة في Google Adwords

 

1- Sitelinks تسمح لك روابط اقسام الموقع بابراز صفحات اخري من موقعك بالاضافة الي عنوان URL  المستهدف يمكنك اعداد 10 عناوين URL  للموقع كحد اقصي وسيعرض google  اكثر المواقع صلة باي بحث معين اذا لم تقم باعداد اي روابط اقسام موقع فقد تنشئها جوجل تلقائيا في هذا المثال يمكننا رؤية روابط اقسام الموقع المختلفة تتيح لك وسائل الشرح اضافة مايصل الي اربع نقاط قصيرة

2- callouts: تتيح لك وسائل الشرح اضافة مايصل الي اربع نقاط قصيرة الي اعلانك لابراز ميزات منتجك او خدمتك ستعرض جوجل بعد ذلك مايصل الي اربعة من وسائل الشرح هذه واذا لم تقم باعداد اي وسائل شرح فقد تنشئها جوجل ايضا تلقائيا في هذه الحالة يمكننا ان نري اربعة وسائل شرح تسلط الضوء علي مايميز خدمة الازهار هذه.

3- Structured snippets: تتيح لك امتدادات المقتطفات المنظمة ابراز جوانب عملك التي تتناسب مع الفئات المحددة مسبقا بواسطة جوجل مثل العلامات التجارية او الوجهات او الانماط او الانواع ستعرض جوجل بعد ذلك العناصر الاكثر صلة وا اذا لم تقم بانشاء اي منها فقد تنشئها جوجل ديناميكيا في هذا الاعلان يمكننا ان نري انواع الزهور المختلفة المتاحة.

4- Location: تضيف اضافات المواقع عنوان نشاطك التجاري الي اعلانك العنوان قابل للنقر ويعرض خرائط جوجل لعملائك لمنحهم الاتجاهات اذا كنت تبيع منتجاتك الي سلاسل البيع بالتجزئة فيمكن لاضافات موقع الشركة التابعة مساعدتك في الوصول الي المستهلكين عندما يقررون ماذا واين يشترون.

5- Promotions: تسلط اضافات العروض الترويجية الضوء علي مبيعاتك وعروضك الترويجية لللاشخاص الذين يبحثون عن افضل ما يقدمة نشاطك التجاري تظهر المناسبة الخاصة التي تحددها علي سبيل المثال العودة الي المدرسة او يوم عيد الام علي هيئة ملصق غامق بجوار النص الترويجي تعرض الاضافة ايضا مايصل الي سطرين من النص يتضمن تفاصيل الترويج الخاص بك عندما ينقر شخص ما علي الامتداد او ينقر عليه فانه ينقل مباشرة الي العرض الخاص الذي يثير اهتمامة علي موقعك.

ماهي الاضافات المتوفرة فقط لاعلانات الجوال

1-Call:  تتيح لك اضافة المكالمة اضافة رقم هاتف قابل للنقر 2 في اعلانك وبهذه  الطريقة يمكن لعملائك الاتصال بك مباشرة من اعلانك عليك ان تدفع مقابل النقرات علي رقم هاتفك كما تفعل ad clicks  العادي من الممكن ايضا تقييد الساعات التي تظرها اضافة المكالمة اذا لم تكن متاحا علي مدار الساعة طوال ايام الاسبوع.

2- Message: تسمح امتدادات الرسائل للاشخاص بالاتصال بك مباشرة عن طريق الرسائل النصية بنقرة واحدة علي اعلانك يمكن للاشخاص الاتصال بك لحجز موعد او الحصول علي عرض اسعار او طلب تاكيد او طلب خدمتك عندما ينقر شخص ما علي رمز الرسالة في اعلانك من جهازة المحمول سيفتح تطبيق المراسلة برسالة مملوءة مسبقا يمكنك انشاؤها.

3- price:تعرض اضافات الاسعار قائمة منصة دوارة اسفل المجموعة النصية مع ما يصل الي ثمانية منتجات او خدمات مع وصف موجز وسعر لكل منها يمكن للباحثين التمرير عبر منصة و اختيار عنصر للانتقال مباشرة الي الصفحة المعنية علي موقع الويب الخاص بك.

4- التطبيق App: اذا كان هدفك التسويقي هو زيادة عمليات التثبيت لتطبيقك للجوال فيمكن ان تكون اضافات التطبيقات خيارا رائعا تضيف اضافات التطبيقات زر الثبيت اسفل اعلانك النصي والذي ياخذ الباحث مباشرة الي صفحة التطبيق المعنية و apples او متجر تطبيقات جوجل سيكتشف جوجل الاجهزة التي يستخدمها الباحثون ويعرض الزر المناسب اذا قمت باعداد روابط لمتجري التطبيقات .

امل ان تكون قد حصلت علي فكره جيدة عن مدي فاعلية امتدادات الاعلانات في توفير معلومات وميزات اكثر قيمة في اعلانك والتي يمكن ان تؤدي في النهاية الي تحويلات.

كيفية كتابة إعلانات نصية ناجحة Add Text

الآن بعد أن تعرفت على شكل إعلانات شبكة بحث Google ، فلنستعرض بعضًا من أفضل الممارسات لكتابة إعلانات نصية محددة وملائمة وجذابة وقابلة للتنفيذ.

1-سلط الضوء على ما يجعلك فريدًا: عند طرح العنوان الرئيسي ، فكر في ما يجعلك متميزًا عن المنافسة. من المحتمل أن يتم عرض إعلانك بين عدد قليل من الإعلانات الأخرى التي تعلن عن منتجات مماثلة. ارجع إلى عرض القيمة الذي أنشأته سابقًا وتأكد من أن عملائك المحتملين يعرفون ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها.

2- تضمين الأرقام: المساحة محدودة والأرقام تجذب انتباه الناس بسهولة بالغة. هل تقدم سعرًا مبدئيًا ثابتًا أو منخفضًا أو سعرًا مميزًا بالساعة؟ أم أن خدمتك متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع أو في غضون ساعة واحدة؟ هل لديك 1000 عميل سعيد؟ مهما كان الرقم الذي يمكنك تمييزه لجعل عرضك أكثر جاذبية ، ففكر في إدراجه.

3- استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: استخدم سطور وصف إعلانك لإخبار عملائك بما يمكنهم فعله على موقعك بمجرد نقرهم على إعلانك. العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل الشراء أو الاتصال اليوم أو الطلب أو التصفح أو الاشتراك أو الحصول على عرض أسعار تحدد بوضوح الخطوات التالية. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء محددة ولا يمكن أن تتضمن كلمة “انقر” (مثل “انقر هنا” أو “انقر الآن”).

4- إنشاء تجربة محسّنة للجوّال: سواء كنت ترغب في جذب المزيد من الزيارات على الأقدام ، أو لديك العديد من واجهات المتاجر ، يمكن للعملاء على الهاتف المحمول أن يجدوك أسهل كثيرًا إذا كانوا يعرفون مكانك وكيفية الاتصال بك. من خلال الموقع والمكالمات وإضافات الرسائل ، يمكن لعملاء الأجهزة المحمولة الوصول إليك بسهولة. أيضًا ، على الرغم من إمكانية تحسين إعلانك بالفعل للجوّال ، تذكر أنه من الأفضل أن تكون صفحتكLanding Page  متوافقة أيضًا مع الجوّال. يمكنك اختبار ذلك باستخدام أداة Google.

5- مطابقة إعلانك بكلماتك الرئيسية: حاول التفكير مثل عملائك وتخيل ما قد يبحثون عنه عند البحث عن منتجك أو خدماتك. قم بتضمين مصطلحات البحث الخاصة بهم ككلمات رئيسية في نص إعلانك حتى يتمكنوا من التعرف بسهولة على أنك تقدم ما يبحثون عنه بالضبط. تقدم Google أيضًا ميزة تسمى “إدراج الكلمات الرئيسية” والتي تعمل على تحديث نص إعلانك ديناميكيًا لتضمين إحدى كلماتك الرئيسية التي تتطابق مع عبارات بحث العميل. هذه ميزة متقدمة تتطلب بعض الإعداد الدقيق. يمكنك العثور على دليل إعداد Google هنا.

6- طابق إعلانك بصفحتك المقصودة: عندما ينقر شخص ما على الرابط في إعلانك ، يجب أن يتم نقله إلى Landing Page حيث يمكنه تنفيذ ما يعد به إعلانك بالضبط. كلما سهّلت على العملاء العثور على ما يبحثون عنه ، زادت احتمالية إجرائهم لعملية شراء.

7- قم بإنشاء إعلانين نصيين على الأقل لكل مجموعة إعلانية: يمكنك الحصول على المزيد ، ولكن سيساعدك إعلانان للبدء في كل مجموعة إعلانية على معرفة الرسائل التي تلقى صدى لدى الباحثين. عندما يكون لديك عدة إعلانات نصية في مجموعة إعلانية ، تقوم Google بتناوب العرض لأنه لا يمكن عرض أكثر من إعلان واحد من حسابك في وقت واحد. تقوم Google افتراضيًا بتشغيل أفضل إعلان – بمجرد حصول Google على بيانات كافية ، تقوم Google بتحسين الإعلان الذي يتلقى أكبر عدد من النقرات.

8-إجراء بحث تنافسي: لإبراز إعلانك ، من المفيد معرفة الإعلانات الأخرى التي ستظهر بجانب إعلاناتك من منافسيك. نتيجة لذلك ، قبل أن تكتب إعلاناتك ، ألق نظرة على إعلانات منافسيك وشاهد كيف يمكنك التميز أمام جمهورك المستهدف. هناك أيضًا أدوات مفيدة متاحة (على سبيل المثال ، semrush.com) تساعدك على تحديد الكلمات الرئيسية الرئيسية لمنافسك والإعلانات التي يتم عرضها حاليًا. عادةً ما تفرض عليك هذه الأدوات رسومًا ، ولكن غالبًا ما يكون لها إصدار تجريبي مجاني ، والذي يمكن أن يكون مكانًا رائعًا للبدء.

8- تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا: للتأكد من جودة جميع الإعلانات ، يجب أن يستوفي كل إعلان معايير معينة. تعرف على ماهية هذه المعايير وكيفية تجنب الأخطاء الشائعة بعد ذلك!

ملحوظة : بمجرد حفظ الإعلان ، ستقوم Google بتقييم الإعلان للموافقة عليه وسيتم إخطارك عندما تتم الموافقة على الإعلان ويكون جاهزًا للانطلاق. إذا كانت هناك مشاكل في إعلانك ، فسوف ترفض Google إعلانك ، وسيتعين عليك تعديله.

 

الاخطأ الشائعة في الاعلانات النصية بGoogle AdWords

لضمان الموافقة على إعلاناتك النصية ، دعنا نتعرف على بعض الأخطاء الشائعة. تنقسم غالبية الأخطاء إلى فئتين:

أخطاء في نص الإعلان وعنوان URL لإعلانك.

1- أخطاء في نص الإعلان:

 

  • تجنب استخدام الأحرف الكبيرة بشكل مفرط أو غير تقليدي: لك مطلق الحرية في كتابة الكلمات بأحرف كبيرة ، ولكن ابتعد عن استخدام الأحرف الكبيرة بشكل مفرط. على سبيل المثال ، لا تسمح Google باستخدام الأحرف الكبيرة داخل الكلمة (مثل SpEcIaL OfFeR).
  • استخدم فقط علامات الترقيم والرموز المناسبة: ستحتاج أيضًا إلى البحث عن علامات الترقيم الزائدة (“اشترِ الآن !!!!”) والرموز (“Save $$$” أو “الزهور”). سترفض Google الإعلانات التي تحتوي على: علامات تعجب متعددة (لا يمكن أن يحتوي وصف إعلانك إلا على علامة تعجب واحدة) ، أو علامة تعجب في عنوان إعلانك ، أو علامات ترقيم أو رموز متكررة (على سبيل المثال ، !!!) ، ورموز غير قياسية مثل النقاط النقطية والعمودية السطور أو الرموز أو الأحرف التي لا تتطابق مع معناها الحقيقي ، مثل استخدام @ -symbol بجوار كلمة “المنزل” لتعني “في المنزل”.
  • تحقق من التباعد: تأكد من عدم استخدام أي مسافات زائدة بين الأحرف أو الكلمات في نص إعلانك ، مثل التباعد.
  • لا تقم بتضمين أرقام الهواتف في إعلانك: بعد ذلك ، تأكد من عدم تضمين أي أرقام هواتف في عنوان الإعلان أو الوصف. بدلاً من ذلك ، استخدم إضافات المكالمات لتضمين رقم هاتف في إعلانك. لا تسمح Google باستخدام أرقام الهواتف في نص الإعلان لأنه لا يمكنها تتبع شخص يجري مكالمة (وبالتالي لا يمكنها تحصيل رسوم منك مقابل هذا الإجراء).
  • تأكد من أن نص إعلانك واضح ويصف ما تبيعه: يمكن رفض إعلانك إذا كان يستخدم أحرفًا مبهمة أو عشوائية ، أو إذا كان نص إعلانك وعنوان URL غير متطابقين ، مثل إعلان لمتجر لبيع الملابس يستخدم shaimaaalmahdy.com كعنوان URL.

الأخطاء الشائعة المتعلقة بعنوان URL لإعلانك

  • تحقق مرة أخرى من عنوان URL المعروض: تأكد من أن عنوان URL المعروض (عنوان URL الذي يراه الأشخاص في إعلانك) ليس مكتوبًا بشكل خاطئ ، ولا يحتوي على “http” أو “https” ، ولا يستخدم أحرفًا غير قياسية مثل نقاط أستفهام.
  • تأكد من استخدام نفس النطاق: هناك سبب شائع آخر للرفض يتعلق بنطاق عنوان URL الخاص بك. كل موقع له مجال ، على سبيل المثال ، com في shaimaaalmahdy.com/courses. يجب أن يكون لجميع الإعلانات الموجودة في نفس المجموعة الإعلانية نفس المجال. أيضًا ، يجب أن يكون للنطاقات الخاصة بعنوان URL المعروض ورابط عنوان URL النهائي وعنوان URL للصفحة المقصودة للإعلان نفس النطاق. بعبارة أخرى ، يحتاج موقع الويب المدرج في إعلانك إلى عرض موقع الويب الذي سينتقل الأشخاص إليه بدقة عندما ينقرون على إعلانك.

كانت هذه أكثر الأخطاء شيوعًا التي قد تؤدي إلى رفض Google لإعلانك.اتمني ان تساعدك في كتابة اعلانك بشكل صحيح 

 

طريقة تحديد سعر الاعلان في Google AdWords

تستخدم Awards الية مزاد مشابهة الي Facebook  الذي تحدثنا عنه سابقا لتحديد اي من اعلاناتهم هي التي تظهر لاي كلمة رئيسية محددة .في Google AdWords  يمكنك الاختيار من بين طرق عدة للمزايدة وسنزكز علي الاكثر شيوعا

screenshot 20210930 061706

علي المزاد حسب تكلفة النقرة او Cost per Click “CPC” ومعناه انك تزايد علي المبلغ الذي لديك استعداد لدفعة مقابل النقرة الواحده وسيكون ذلك هو الحد الاعلي للتكلفة لكل نقرة كما في Facebook فليس المبلغ الذي تزايد به هو الذي سيقرر ما اذا كنت ستفوز بالمزاد تشمل google  ايضا جودة وملاءمة اعلانك و Landing page  ضمن القرار بشان ما اذا كان سيتم نشر اعلانك واين ، لتستمع الي كبير اقتصادي Google  حول كيفية عمل ذلك .

طريقة تحديد جودة الإعلان ومدى الصلة بالموضوع

يقول الخبير الاقتصادي ب جوجل  “هال فاريان” كبير الاقتصاديين في جوجل ماهي جودة ملاءمة اعلانك في جوجل  ؟

تستخدم Google  نظام مزاد لتصنيف الاعلانات التي تظهر في نتائج البحث وتحدد تكلفة النقر علي الاعلان في حديثنا هذا سناخذك في نظرة عامة علي كيفية عمل مزاد الاعلانات .

اولا يريد مستخدمو Google  رؤية اعلانات ذات اهمية لا يريدون ان ينشغلوا باعلانات ليست متعلقة تماما بما يبحثون عنه ويريدون المعلنون عرض اعلانات ذات صلة بحيث ينقر المستخدمون عليها بالفعل في ذات الوقت تريد Google  توفير تجربة جيدة للمستخدمين و قيمة جيدة للمعلنين بحيث يعاودو استخدام خدماتها مجدد في المستقبل و الان اود ان اشرح شكل المزاد التقليدي لنقل ان لدينا اربعة معلنين يننافسون علي المساحة و صفحة نتائج البحث وقد حدد كل منهم مبلغا مختلفا يمكنه انفاقة مع كل نقرة علي الاعلان وزيادة الموقع 1,2,3,4 دولار علي التوالي

screenshot 20210930 054530

اسمي هذه المبالغ بالمزايدات فيحصل المزايد العلي علي الموضع الاول، ويحصل المزايد الثاني علي الموضع الثاني وهكذا . تستخدم Google  نوعا اخر يسمي مزاد الجائزة الثانية في مزاد الجائزة الثانية ليس علي المشتري دفع كامل قيمة مزايدته وانما يجب عليه دفع مبلغ اعلي مزايد تحته مباشرة فقط ففي هذه الحالة تحديدا كان المزايد الاول يزيد ب 4 دولارات لكن عليه ان يدفع 3 دولارات فقط وهي قيمة مزايدة المعلن الثاني و الامر نفسة بالنسبة للمعلنين الثاني والثالث ويكون الامر كذلك

screenshot 20210930 055141

ويسمح هذا التصميم لكل معلن بان يزايد برغبته الحقيقية القصوي بالمبلغ الذي سيدفعه لكل نقرة لكنه سيدفع فقط مايكيفية للفوز في المنافسة في Google Auction  يدفع المعلنون فقط عندما يتلقون نقرة ولا يعتمد الترتيب علي المزايدات . لماذا؟ لاننا نريد نعرض الاعلانات الاكثر فائدة في موقع اعلي في صفحة النتائج لان المستخدمين يريدون رؤية اعلانات ذات صلة يريد المعلنون ان يعرضوا اعلانات تهم المستخدمين و Google  تريد تجربة جيدة للمعلنين والمستخدمين علي حد سواء حتي يعودود مجددا ويستمروا في استخدام نظامنا . لذلك نضع عوامل اخري في الاعتبار بالاضافة الي مزايدة المعلن.

– معدل النقر المتوقع Expected Clickthrough rate

توقعنا لعدد النقرات التي سيتلقاها الاعلان عند ظهورة . تعتمد في كافة اقسام Google علي ملاحظات ونصائح المستخدمين في توجية عملية صنع القرار ويخبرنا معدل نقر المستخدم بما يستجيب له مستخدمو google  بالفعل بالسماح للمستخدمين بالتصويت من خلال نقراتهم، تكون لدينا ملايين من الناس الذين يساعدوننا في اختيار اي الاعلانات هو الافضل لكل استعلام بحث .

2- تجربة الصفحة المنتقل اليها لاعلانك Landing page Experience

ويكون الاعلان مفيدا للمستخدمين فقط اذا كانت الصفحة التي ينقلهم اليها تساعدهم في ايجاد مايبحثون عنه فالاعلان الذي له اهمية اكبر يحصل علي درجة اعلي ، كيف تبدو الصفحة المتنقل اليها ذات الجودة العالية؟ حسنا يجب ان تمتلك محتوي اصليا و ذا اهمية بحيث يساعد المستخدم في اكمال مهمته Relevant and Original content  ويجب ان يكون تصفحها سهلا كن صريحا حول طبيعة مشروعك، وعن كيف سيتعامل موقعك مع حاسوب زورارك وكيف تنوي استخدام معلومات زوراك الشخصية .

3- مدي صلة الاعلان Ad Relevance

تحدد Google  اهمية العنوان من خلال تحليل اللغة المستخدمة في اعلانك لتحديد مدي صلته بالاستعلام انها طريقة لقياس مدي صلة الاعلان ببحث المستخدم والتاكد عرض الاعلانات ذات الصلة فقط كما انها تحمي المعلن من دفع المال للوصول الي نتائج بحث لا علاقة لها بمنتجه او خدمته .

عوامل تصف مدي جودة اعلانك كما ننا ناخذ في الاعتبار الاثر المتوقع لاي صيغ اعلانية قد تظهر مع اعلانك .

4- الصيغ الاعلانية Ad formats

هي تحسينات لاعلانات البحث وهي لتعرض للمستخدمين معلومات عن شركتك بشكل اكثر بروزا معلومات كرقم الهاتف او روابط الموقع او نطاق موقعك و العنوان الرئيسي للاعلان الاعلانات التي تمتلك هذه الصيغ تعطي المستخدمين معلومات اكثر واسبابا اخري للتفكير في النقر علي الاعلان اي ان Google  تدمج مزايدتك مع عدة عوامل للجودة وهي معدل النقرات والصفحة المتنقل اليها ومدي صلة الاعلان بالاضافة الي الاثر المتوقع للصيغ الاعلانية لحساب درجة لاعلانك تسمي رتبة الاعلان ad rank.

العثور على الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك – أمثلة

إذا وجدت أنه من السهل متابعة الحسابات لتحديد الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) في الفيديو الأخير ، فلا تتردد في تخطي هذه الأمثلة. بأي شكل من الأشكال ، يجب أن تجعلك هذه الأمثلة تشعر براحة أكبر في إجراء هذه الحسابات بنفسك. قد تكون فكرة جيدة أن تقوم بالحسابات بنفسك قبل النظر إلى حلول.

كيفية تحديد تكلفة الحد الاقصي لسعر النقرة

كيفية العثور علي الحد الاقصي لعرض تسعر التكلفة بالنقرة “CPC” الخاص بك .

دعنا نلقي نظرة اخري علي شركة التجارة الالكترونية Betbrand  حيث تكون قيمة التحويل هي متوسط قيمة الطلب Average order value او” “AOV في الاساس مقدار متوسط ما يشترية المتسوق في معاملة واحدة في حالة شركات معلومات، فان قيمة التحويل تساوي القيمة التي تحددها للحصول علي هذا الجزء من المعلومات .

علي سبيل المثال قد يقرر Ezequile  انه في النهاية في المتوسط سيتلقي 100 دولار من المشترك في رسالته الاخبارية لذلك قد لايشتري بعض الاشخاص اي شي لكن القليل من الناس سيشترون الكثير ويصل متوسط ذلك الي 100 دولار اذا لم تكن متاكد  من القيمة التي يجب تعيينها للتحويل فافترض وقم بتشغيل الحملة ثم قم بمراجعتها بناء علي نتائجك في حالة شركات B2B  او شركات الخدمات تكون قيمة التحويل هي قيمة البيع النهائي.

لاحظ انه اذا كانت الشركة تتقاضي اشتراكا شهريا او سنويا او رسوم ترخيص فسيكون هذا هو سعر الاشتراك مضروبا في مدة العقد كما  تري يمكن ان تختلف قيمة التحويل وتعتمد غالبا علي نوع نشاطك التجاري.

الان لحساب القيمة الفريدة لزيارة واحدة الي موقعك عليك ببساطة مضاعفة معدل التحويل في متوسط قيمة التحويل

Conversion value x Conversion rate = unique value of one visit to your website

علي سبيل المثال اذا انتهي الامر5% من الاشخاص الذين ينقرون علي اعلان خاص بشركة beta بشراء طلب متوسط قدرة 100 دولار تساوي 5 $

هل هذا يعني انه يمكنك المزايدة بحد اقصي خمسة دولارات لكل نقرة ؟ …ليس تماما نظرا لان طلب 100 دولار لعميلك هو ايرادات وليست ربحا فقد تتكبد خسارة اذا انتهي بك الامر الي دفع 5 دولارات في المتوسط قبل ان تكتشف كيفية حساب الحد الاقصي لعرض التسعير تجدر الاشارة الي انك قد تواجة مقياسا يسمي ROAS  عائد الانفاق الاعلاني باختصار عائد النفقات الاعلانية في التسويق  Return on advertising spend

عليك سوي قسمة اجمالي قيمة التحويل علي التكلفة الاجمالية للاعلان

ROAS = Total conversion value / total cost of advertising

واذا كان عائد النفقات الاعلانية اعلي من 100 في المائة او واحد فانك بذلك تحقق ارباحا اكثر مما تنفقة علي الاعلان ولكن بما ان الارباح والايرادات ليسا متماثلين فان هذا المقياس لايمنحك الصورة الكاملة لذا من اجل معرفة المبلغ الذي يمكنها المزايدة عليه في المتوسط مقابل النقرة عليك تنظر الي هامش ربحك تحسب الشركات المختلفة هامش الربح بشكل مختلف تريد بشكل اساسي معرفة النسبة المئوية التبقية من الايرادات بعد دفع جميع التكاليف المتعلقة بالبيع

Revenue – cost of goods

                                                                             –––––––––––––––––––––––=   Profit margin 

Revenue

  • لنفس المثال السابق اذا كانت تكلفة التصميم 70$ وانتاج وشحن الطلبية 100 دولار فان هامش ربحها هو الربح مقسوما علي الايرادات يساوي 30 بالمائة .

الان لحساب الحد الاقصي الذي يمكنك المزايدة عليه لكل نقرة للتاكد من انك لا تخسر اي اموال قم بضرب هامش الربح بالقيمة التي تم انشاؤها في كل زيارة

Calculate max CPC Bid = Profit margin x Unique value of one visit to your website

في نفس المثال 30 بالمائة مضروبا 5 دولارات يساوي 1.50 دولارا وهذا يعني اذا انفقت beta  اقل من 1.5 دولار لكل نقرة ففي المتوسط ستؤدي هذه النقرة الي ربح عائد استثمارك ROIS

اذا كان الموضوع صعبا فهذا في البداية فقط عليك فقط التدريب عليه اكثر من مره حتي يسير الامر اسهل من ذلك

Metrics and Campaign Evaluation

 

كيفية تقييم الكلمات الرئيسية وتحسينها:

 

العدسة الأخيرة التي نقوم من خلالها بتحليل أداء حملتنا وتحسينه هي الكلمات الرئيسية. ألق نظرة على هذه اللقطة من المجموعة الإعلانية “Awareness”:

screen shot 2018 05 07 at 5.52.42 am

 

تعرض هذه القائمة الكلمات الرئيسية الست التي حصلت على أكبر عدد من النقرات بترتيب تنازلي. بالطبع يمكنك تصفية القائمة وفرزها على لوحة القيادة بأي طريقة تناسبك بشكل أفضل. يجب أن تكون معظم المقاييس التي نراها هنا مألوفة لك الآن.

لقد أضفت “نقاط الجودة” من خلال القائمة المنسدلة “الأعمدة” التي رأيناها في إرشادات لوحة التحكم الرئيسية. كما ترى ، تعرض Google نقاط الجودة لكلمتين رئيسيتين فقط ، بينما لم تولد الكلمات الأخرى بيانات كافية.

دعنا نقارن الكلمتين الرئيسيتين “التسويق عبر الإنترنت” و “التسويق عبر الإنترنت”. تلقى الأول ما يقرب من 10 أضعاف عدد مرات الظهور الثاني ، ولكن مع نسبة نقر إلى ظهور أقل بكثير و CPL أعلى مرتين تقريبًا. لذلك ، في حين أنه قد يكون من المثير للاهتمام البحث عن مصطلحات عامة للوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص ، فإن السعر الذي يتعين عليك دفعه مقابل ذلك سيكون أعلى ، نظرًا لأن العديد من مرات الظهور والنقرات الخاصة بك ستنفق على أشخاص ليسوا كذلك في الواقع تبحث عن ما تقدمه.

إستراتيجية تحسين الحملة :

 

1- كن محددًا : بشكل عام ، كلما كانت كلماتك الرئيسية أكثر تحديدًا (دورة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي مقابل دورة التسويق) وكلما كانت مرتبطة بإعلانك وصفحتك المقصودة وخدمتك ، كلما توقعت أن تكون نسبة النقر إلى الظهور أعلى ، وفي النهاية CR. وسيؤدي ذلك إلى خفض تكلفة النقرة وتكلفة التحويل. أيضًا ، تميل العبارات المكونة من ثلاث أو أربع كلمات إلى أن تكون أقل منافسة والأشخاص الذين يبحثون عنها لديهم نية أعلى للشراء.

2- إيقاف الكلمات الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة مؤقتًا: ستجري Google معظم عمليات التحسين نيابةً عنك ولن تعرض إعلاناتك للكلمات الرئيسية التي لا تحقق أداءً جيدًا. ومع ذلك ، فإن وجود كلمات رئيسية نشطة ذات نسبة نقر إلى ظهور منخفضة في مجموعاتك الإعلانية يمكن أن يظل يؤثر على (متوسط) نقاط الجودة لإعلاناتك. كما قد تتذكر ، تعتبر نقاط الجودة عاملاً رئيسيًا يؤثر في عدد مرات عرض إعلانك وفي أي مواضع وكم تكلفة النقرة. ونتيجة لذلك ، فإن انخفاض نسبة النقر إلى الظهور سيؤدي إلى تقليل عدد مرات عرض Google لإعلاناتك. لذا تأكد من الإيقاف المؤقت للكلمات الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة أو إزالتها.

3- استخدم أنواع المطابقة: لقد قمنا بتغطية أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية في الدرس 2 ، ولكن الأمر يستحق تكرار مدى قوتها في تحسين نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة. سيؤدي استخدام مطابقة العبارة أو المطابقة التامة للكلمات الرئيسية إلى التأكد من أن إعلانك يظهر فقط للأشخاص الذين يبحثون عما تقدمه بالضبط. نظرًا لتقييد أنواع المطابقة هذه ، قد تحتاج إلى اختبار صيغ متعددة لعبارة واحدة نظرًا لوجود العديد من الطرق المختلفة للبحث عن نفس الشيء. قد يكون من الجيد أيضًا إنشاء حملات أو مجموعات إعلانية منفصلة لأنواع المطابقة المختلفة لقياس التأثير.

4- إضافة كلمات رئيسية سلبية: يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية السلبية على استبعاد مرات الظهور والنقرات من الجماهير غير الملائمة لك. إذا كنت تبيع منتجات مميزة على سبيل المثال ، فقد ترغب في إضافة كلمات رئيسية سلبية لطلبات البحث المتعلقة بالمنتجات الرخيصة أو المبيعات أو الخصومات. أفضل مكان للبدء هو التفكير في من لا تستهدفه بمنتجك وما هي استعلامات البحث التي قد يستخدمها هذا الجمهور. ثم أضف كلمات رئيسية سلبية لاستبعاد هذا الجمهور من مشاهدة إعلاناتك.

 

5– قم بتجميع الكلمات الرئيسية وثيقة الصلة في مجموعة إعلانية واحدة: بشكل عام ، من الممارسات الجيدة الاحتفاظ بالكلمات الرئيسية لكل مجموعة إعلانية وثيقة الصلة قدر الإمكان. للتبسيط ، تضمنت حملتنا النموذجية مجموعتين إعلانيتين فقط مع قائمة كلمات رئيسية لكل منهما. ولكن على وجه الخصوص عندما يكون لديك العديد من المنتجات أو الخدمات التي تريد تقديمها أو إذا كنت تستهدف الأشخاص لنفس المنتج ، ولكن مع احتياجات مختلفة ، قم بإنشاء مجموعات إعلانية منفصلة. يجب أن تحتوي كل مجموعة إعلانية على كلمات رئيسية وثيقة الصلة بالإضافة إلى إعلانات وصفحات مقصودة تستهدف على وجه التحديد الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المنتج أو الذين لديهم حاجة معينة

وفي النهاية اتمني اكون استطاعت ان افيدك بمعلومة واتمني لو عجبك المقال اعمل شير ولو عندك اي سؤال  سيبه في  التعليقات ولو عندك معلومة زيادة لا تبخل علينا بها

1 فكرة عن “انشئ اعلانك الاول علي Google AdWords بكل سهولة”

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *